上电公司复工后，所有的一线销售人员第一时间赶回各办事处，开展订单承接工作。新冠疫情爆发，各地政府都采取了严格的防范措施，如何在防疫同时承接好订单，如何保证今年新接订单目标的完成，记者带着这样一些问题采访了一些办事处。从采访中，记者深深感到在外销售人员承接订单的艰辛，也为公司销售人员攻坚克难、奋力争先的劲头所感染，相信通过奋战在一线销售人员的拼搏，一定能完成今年新接订单的目标。

　　当记者电话采访郑州办事处主任印华时，他正在准备标书材料。“一个合同刚刚签好，现在正在准备明天投标的标书资料。虽然疫情还在继续，但办事处的工作已经正常开展。”

　　由于郑州的疫情非常严重，当地政府管理也很严格。销售人员从各地回到办事处后，当地居委第一时间上门，发放了隔离证，同时将居住的房门用封条封住，禁止屋内的人员擅自出入，如果封条损坏，将承担对应的法律责任。

　　“那生活怎么办？”记者问到。“在回办事处前，我们特地提前询问了当地的疫情管控情况，得知这样的措施后，在回办事处时，我们各自在出发前购买了一些耐储存的蔬菜，像白菜、土豆、咸菜等等，还准备了米、挂面，能想到的都带了，从上海出发时带了整整一后备箱的食品，每天自己煮饭。”虽然做了充分准备，但办事处几个人吃，数量还是不足，后面两天就是中午咸菜肉丝面，晚上咸菜肉丝汤，吃新鲜的蔬菜成了一种奢望。

　　“吃还不是问题，最大的困难是与客户沟通。”由于不能出门，所有联系只可以通过电话、微信等方式，遇到客户要提供技术方案，只能与公司技术部门进行频繁的邮件来往，确保提供给客户最全面的方案。“这里面的沟通比疫情前复杂多了，由于与别的厂家配套，三四家单位人员在业主方召集的电话会议里沟通，很多技术方面的要求细节讲不清楚，一天谈下来嗓子都冒烟了。”有时没办法只可以通过快递进行纸面标注形式做沟通、解决。由于不能出门，居委会管理人员送快递一天只送一次，错过了就只能第二天才能收到做处理，效率大打折扣。

　　虽然困难很多,但通过不懈的努力，2月份郑州办事处已经新接订单770万。“我们没想太多，力求将自己的本职工作尽力干好。”办事处主任印华淡然的说到。后续还有几个项目在跟踪，预计今年一季度的订单承接量较去年同期能增长10%以上。

　　当记者联系杭州办事处主任谢钟时，他的手机长期处在忙音状态，过了大约半小时，他的电话才接通。“不好意思，刚才在与客户联系，始终没空。”谢钟在电话的那头抱歉地说到。

　　“刚刚一个标投完，正在沟通下一个招标项目”。刚投的标是衢州的一个项目，这一个项目在年前已经约定，原计划节后上班就要进行投标，由于疫情原因，招投标已经延期二次，如今终于投标了。这一个项目当时主要由办事处曹博在跟踪，曹博是湖北人，过年时回武汉老家，结果疫情爆发，武汉封城。曹博不能按时回办事处复工，项目又要马上投标，非常着急。他一边与客户联系，一边在家准备投标材料，由于这一个项目竞争激烈，曹博和谢钟从2月3日开始在网上进行模拟招标，将所有招标中有几率存在的问题提前暴露，做好做足预案。

　　3月初，项目正式投标，虽然业主方通知各招标单位可以将标书直接邮寄到招标点，但谢钟感到心中没底，万一业主需要紧急事项沟通怎么办，他依旧是觉得亲自前往比较踏实。当谢钟按时到达投标点投标时，业主方非常诧异，整个项目这么多家参与投标的单位，唯独只有我公司的销售人员亲自到投标点投标，真诚之心给业主留下了深刻印象。

　　杭州办事处的销售人员都较为年轻，平时就餐以外卖为主，基本不会烧饭。但在疫情防控期间，餐馆关门，吃饭成了大问题，为此他们购买了大量的泡面、馒头、包装的鸡柳蛋饼、麻油馓子，每顿餐就是麻油馓子、馒头加泡面，第一顿还可以，一连吃了近10天，现在看到都怕了。

　　“虽然现在比较艰苦，但通过十二分的努力，确保办事处全年的订单指标顺利完成，我们有这个信心和决心。”谢钟在电话那头斩钉截铁的说到。

　　在公司复工首日，广州办事处召开了视频会议，明确了所有人员每日三报道，在微信群内，早上8点上班打卡、中午13:00前报体温检测状况、下午17:00下班打卡。虽然不能在一起办公，但在特殊时期，通过这一种仪式感增强大家的工作状态和团队意识。

　　广州中石油在揭阳有个项目，办事处已经跟了10年，3套30MW发电机组于1月21日挂网招标，通知要求2月12日进行投标。由于疫情影响，招标一再推迟，但项目经理李钊彬却没有因为招标推迟而闲着，在春节期间就开始做了大量的准备工作，与业主、招标平台积极沟通，隔三差五打电话确认投标时间。同时，为了完善标书方案，他与营销中心、技术中心有关人员频繁交流、沟通，接触人员不堪“骚扰”，笑称他过个年过出个“焦虑症”来了。

　　春节以前，办事处王铭就盛隆冶金1200万的调试验收款与业主进行了频繁沟通，基本谈妥节后付款。但疫情的突然爆发，业主单位没有按时复工，让王铭感觉到很着急，怕生变故，在广西疫情等级下调时，就立即动身飞往南宁。在他积极努力下，盛隆冶金1200万的调试验收款付款手续已在办理之中。

　　随着广东、广西两地疫情等级逐渐下调，广州办事处的销售人员在做好防疫的同时积极出击，他们跑客户、盯项目，在2月底签订了2000万的订单。“为完成办事处的各项指标，所有的辛苦都是一定要承受的，只有辛苦付出，才能得到较好的回报。”这是广州办事处主任王辉在接受记者正常采访时说的最多的一句话。

　　营销中心的销售人员承担着抢订单的重任，虽然困难重重，但他们满怀激情，昂扬斗志，为完成企业既定的目标不懈努力。他们是提升公司市场地位的奋斗者，成为实现全球领先的电机企业愿景的实践者。让我们向他们致敬，为他们加油！